case
Im Rahmen von neuen Vertriebsmaßnahmen wollte sich der Energygetränk-Hersteller Monster ein aussagekräftiges und objektives Bild zur Performance am POS machen. Konkret ging es um den Erkenntnisgewinn über die Distribution eigener Produkte im Handels-/Markenkühler sowie bei Zweitplatzierungen der Konkurrenz.
Aufgabe
Im Rahmen von neuen Vertriebsmaßnahmen wollte sich der Energygetränk-Hersteller Monster ein aussagekräftiges und objektives Bild zur Performance am POS machen. Konkret ging es um den Erkenntnisgewinn über die Distribution eigener Produkte im Handels-/Markenkühler sowie bei Zweitplatzierungen der Konkurrenz.
Ihr Kontakt
Innerhalb von sechs Wochen besuchte die Community je 200 identische Märkte. Mithilfe von Fotobeweisen, strukturierten App-Abfragen und Analysen wurden folgende Kennzahlen untersucht:
1. Platzierung & Anzahl der Zweitplatzierungen verschiedener Hersteller
2. Platzierung & Anzahl der Markenkühlschränke
3. Produktverfügbarkeit in Handelskühlern
Mit einem Zeitverzug von wenigen Tagen erhielt Monster Energy volle Transparenz zur POS und Promotion Messung.
Im direkten Vergleich innerhalb der Kategorie konnten konkrete Potenziale für Monster Energy aufgezeigt werden:
+ Große Unterschiede bei den Umsetzungen innerhalb der Vertriebsflächen & Kunden
+ Besonderes Distributionspotenzial bei Zweitplatzierungen identifiziert
Die Schnelligkeit und hohe Genauigkeit der durch die Community erhobenen Daten überrasche Monster Energy positiv und half dabei, die aktuelle Situation am POS besser einzuschätzen. Auf Grundlage dieser Daten konnte die eigene Performance fundiert evaluiert und Optimierungspotenziale erkannt werden.
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Cases und Inspirationen folgen in Kürze – bleiben Sie gespannt!