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POS-Umsetzung
POS-/Promotion-Check für Energy Drinks (Monster)

Im Rahmen von neuen Vertriebsmaßnahmen wollte sich der Energygetränk-Hersteller Monster ein aussagekräftiges und objektives Bild zur Performance am POS machen. Konkret ging es um den Erkenntnisgewinn über die Distribution eigener Produkte im Handels-/Markenkühler sowie bei Zweitplatzierungen der Konkurrenz.

Aufgabe

Im Rahmen von neuen Vertriebsmaßnahmen wollte sich der Energygetränk-Hersteller Monster ein aussagekräftiges und objektives Bild zur Performance am POS machen. Konkret ging es um den Erkenntnisgewinn über die Distribution eigener Produkte im Handels-/Markenkühler sowie bei Zweitplatzierungen der Konkurrenz.

Ihr Kontakt

Elena Bergmann-Eggeling neu
Elena Bergmann-Eggeling
CEO
030 55578359
Lösung

Innerhalb von sechs Wochen besuchte die Community je 200 identische Märkte. Mithilfe von Fotobeweisen, strukturierten App-Abfragen und Analysen wurden folgende Kennzahlen untersucht:

1. Platzierung & Anzahl der Zweitplatzierungen verschiedener Hersteller

2. Platzierung & Anzahl der Markenkühlschränke

3. Produktverfügbarkeit in Handelskühlern

Mit einem Zeitverzug von wenigen Tagen erhielt Monster Energy volle Transparenz zur POS und Promotion Messung.

Bild
Erfolg

Im direkten Vergleich innerhalb der Kategorie konnten konkrete Potenziale für Monster Energy aufgezeigt werden:

+ Große Unterschiede bei den Umsetzungen innerhalb der Vertriebsflächen & Kunden

+ Besonderes Distributionspotenzial bei Zweitplatzierungen identifiziert

Darauf kommt es an

Die Schnelligkeit und hohe Genauigkeit der durch die Community erhobenen Daten überrasche Monster Energy positiv und half dabei, die aktuelle Situation am POS besser einzuschätzen. Auf Grundlage dieser Daten konnte die eigene Performance fundiert evaluiert und Optimierungspotenziale erkannt werden.

 

 

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