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Promotion
Die richtigen Maßnahmen am POS: Promotion Toolbox

Die Herausforderung: Eintritt in ein neues Segment in der Kategorie Getränke und Ansprache neuer Zielgruppen. Welche Promotions haben in den unterschiedlichen Launch-Phasen den größten Effekt? Worauf kommt es bei der Umsetzung am POS an? Wie kann das Potenzial bei dem jeweiligen Handelspartner voll ausgeschöpft werden?

Aufgabe

Die Herausforderung: Eintritt in ein neues Segment in der Kategorie Getränke und Ansprache neuer Zielgruppen. Welche Promotions haben in den unterschiedlichen Launch-Phasen den größten Effekt? Worauf kommt es bei der Umsetzung am POS an? Wie kann das Potenzial bei dem jeweiligen Handelspartner voll ausgeschöpft werden?

Ihr Kontakt

Albrecht Rösler
Geschäftsführer
040 36099942
Lösung

1. Evaluierung: Alle relevanten Promotion-Mechaniken für die Kategorie Getränke wurden unter die Lupe genommen

2. Potenziale: Die effektivsten Promotions für das Portfolio/die Produktinnovation wurden definiert

3. Stellhebel für optimale Promotion-Wirkung: Finetuning der empfohlenen Promotion-Mechaniken (z.B. Anzahl Multi-Buy, Handzettel-Platzierung, Platzierung im Markt, Timing, Frequenzen)

4. Umsetzung: Ausarbeitung/Empfehlung pro Handelspartner/Vertriebskanal

5. KPIs: Klarheit für die Erfolgsmessung

6. Kommunikation: Handelsargumentation als Unterstützung für das Key Account/den Außendienst
 
 

Als Unterstützung für die operative Arbeit wurden die Ergebnisse in der Promotion Toolbox zusammengefasst. Hier finden sich für jede Zielsetzung klare Promotion-Empfehlungen, Ausgestaltung der Promotion-Mechaniken, KPIs und Umsetzungsempfehlungen pro Handelspartner.

Erfolg

Der Produkt-Launch wurde mit zielgerichteten Promotions unterstützt. Schneller Distributionsaufbau, hohe Visibilität und fokussierte Shopper-Ansprache wurden erfolgreich umgesetzt.

Darauf kommt es an
  • Deep Dive in die Kategorie Spielregeln: Promotion Dynamiken, Wettbewerbsanalyse, Umsetzung im Handel
  • "Weniger ist mehr": Fokus auf die wirksamsten Verkaufsförderungsmaßnahmen mit den größten Stellhebeln
  • Advanced Data Analytics zur Insight-Generierung

 

 

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