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Zweitplatzierung
Zweitplatzierungs-Tracking & Benchmarking

Gemeinsam mit Bormann & Gordon​ haben wir ein Industrie-Tool entwickelt, welches den Display Marktanteil im deutschen LEH kontinuierlich und holistisch misst, um konkrete Potenziale zu ermitteln und Optimierungen einzuleiten. Entstanden ist der SPOTR - Secondary Placement Online Tracker.

Aufgabe

Gemeinsam mit Bormann & Gordon​ haben wir ein Industrie-Tool entwickelt, welches den Display Marktanteil im deutschen LEH kontinuierlich und holistisch misst, um konkrete Potenziale zu ermitteln und Optimierungen einzuleiten. Entstanden ist der SPOTR - Secondary Placement Online Tracker.

Ihr Kontakt

Elena Bergmann klein
Elena Bergmann-Eggeling
CEO
030 55578359
Lösung

+ Wöchentliche Aktivierung einer flächendeckenden Community​ (900.000 Endkunden)

+ Online-Tracking kurz nach Erhebung​ für volle Transparenz im LEH (heruntergebrochen auf Einzelmärkte und Vertriebsschienen) und mögliche Intervention

+ Umfassende Zusatzanalyse durch B&G​ zu:

  • Verfügbarkeit und Anteil Zweitplatzierungen pro Marke/Hersteller
  • Durchschnitt und Anteil Fläche pro Zweitplatzierung / Geschäft / Marke (in ¼ Chep)​
  • Platzierungsort im Markt pro Marke/Hersteller und vs. Wettbewerb
  • Verfügbarkeit und Anteil Deko-Platzierung bzw. Saisonware innerhalb der Kategorie
Bild
Erfolg

Kunden unseres SPOTRs erhalten kontinuierliche und konkrete POS-Analysen zur Bewertung der eigenen Performance im Wettbewerbsvergleich.

Einige Erfolgsbeispiele:

+ Durch den SPOTR konnten "Bauchgefühle" eigener Store Checks, validiert und quantifiziert werden. Beispiel: Nach der wichtigen Oster-Saison nimmt der Display-Marktanteil bei Hersteller A drastisch ab, wogegen sich direkte Wettbewerber stabil hochhalten

+ Mithilfe der SPOTRs konnten Vertriebsmaßnahmen (Reorganisation, Key Account Aktivitäten) messbar gemacht werden. Besonders werthaltig für Hersteller A waren die regionalen Unterschiede in der Umsetzung sowie Platzierungsqualität. Mithilfe von Fokus auf Kernregionen konnten Maßnahmen schneller optimiert werden (vs. Warten auf Sell-Out Daten).

+ Es konnten z.B. bei Süßigkeiten ebenfalls differenzierte Saisonalitäten erkannt werden:

SPOTR Süßwaren 2022

Darauf kommt es an

+ Holistische Betrachtung und Analyse der Marktsituation inkl. Wettbewerber

+ Neutrale Shopper-Perspektive ohne Verzerrung durch eigene Mitarbeiter​

+ Laufendes Benchmarking inkl. Saisons (Pralinen, XMAS, Ostern etc.) und Grundrauschen​

+ Schnelle Ergebnisse noch während laufender Kampagnen für mögliche Intervention durch den eigenen Außendienst​

+ Mehr Transparenz in Form von Fotos und Ergebnissen auf Marktebene

 

 

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