case
Für ein CM-Projekt zwischen einer Tankstellenkette und einem Energydrink-Hersteller sollte eine alternative Platzierungslösung entwickelt werden - die Energy Zone. Primäres Ziel war eine Absatzsteigerung der platzierten Artikel sowie des Ø-Bon in den teilnehmenden Stationen.
Hierfür sollten mit live Daten aus der Energy Zone folgende Fragen beantwortet werden:
Wie kurbelt die Energy Zone als zusätzliche Platzierung den Umsatz an? Wie kann diese optimal im Markt platziert werden? Welches Sortiment macht in Kombination mit gekühlten Energiedrinks am meisten Sinn? Kannibalisiert eine zusätzliche Platzierung die Stammplatzierung in der markteigenen Kühlung?
Aufgabe
Für ein CM-Projekt zwischen einer Tankstellenkette und einem Energydrink-Hersteller sollte eine alternative Platzierungslösung entwickelt werden - die Energy Zone. Primäres Ziel war eine Absatzsteigerung der platzierten Artikel sowie des Ø-Bon in den teilnehmenden Stationen.
Hierfür sollten mit live Daten aus der Energy Zone folgende Fragen beantwortet werden:
Wie kurbelt die Energy Zone als zusätzliche Platzierung den Umsatz an? Wie kann diese optimal im Markt platziert werden? Welches Sortiment macht in Kombination mit gekühlten Energiedrinks am meisten Sinn? Kannibalisiert eine zusätzliche Platzierung die Stammplatzierung in der markteigenen Kühlung?
Ihr Kontakt
Live-Daten von jedem Standort machten die Echtzeitmessung unterschiedlicher Sortimente und Platzierungen in der Tankstelle möglich. Mithilfe von Warenvorschüben, die mit digitaler Sensorik ausgestattet sind, können sekundengenaue Warenbewegungen erfasst werden. Dadurch kann u. a. ermittelt werden, wie folgende Bereiche performen:
- Eine Region
- Ein Point of Sale
- Ein einzelnes Facing
- Eine Marke
- Eine Geschmacksrichtung
POS TUNING hat in dem vorliegenden Fall ein Ready-to-Store Konzept umgesetzt.
- Entwicklung der Energy Zone (Regalmöbel inkl. Kühlschrank, etc.)
- Aufbau und Implementierung von Warenvorschüben
- Anbindung der smarten Sensorik von neoalto
- Anbau von LED-Beleuchtungen, Topper und Branding am Regal
- Logistik der Energy Zone zum POS
- Aufbau und Erstbefüllung vor Ort
- Umsatzwachstum Testartikel mit Platzierung in der Energy Zone +11%
- Umsatzwachstum der gesamten Kategorie "Getränke und Snacks" +3%
Durch die digitale Frequenzmessung von Bormann & Gordon wurde zudem herausgefunden, dass kein Frequenzverlust am Kühlregal entsteht. Ganz im Gegenteil: Jeder 8. Shopper geht zum Kühlregal.
Weitere Informationen dazu unter https://postuning.de/category-management. Dort findet sich auch der Link zur ausführlichen Case Study.