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Lösung
1. Matching der Abverkaufsdaten (Scanner/Sell-In) mit Handzettelinformationen durch programmierte Komponenten
2. Analyse und Auswertung der folgenden Einflüsse
- Aktionspreis
- zeitgleiche Handzettelaktionen des gleichen Produktes bei mehreren Händlern
- zeitgleiche Handzettelaktionen der Wettbewerber (Marken & Eigenmarken)
- Frequenz der Handzettelaktionen
- Einfluss Feiertage & Saisonalität
- Generelle Funktionsweisen von Warengruppen (Anzahl & Umsetzung der Handzettelaktionen)
- Handzettelabbildungen (Größe Abbildung, Produktdarstellung, Zusatzrabatt durch App-Nutzung, Handzettelumfeld)
3. Ausarbeitung einer Strategie und Regeln für Handzettelaktionen
Erfolg
Es konnte ein klares Umsetzungsziel für alle beteiligten unternehmensinternen Abteilungen aufgezeigt werden. Zudem wurde das Umsatzpotential durch die Optimierung der durchgeführten Handzettelaktionen quantifiziert, was wiederum eine sehr gute Gesprächsgrundlage für Hersteller und Händler darstellt.
Darauf kommt es an
- Zielsetzung von Handzettelaktionen im Auge behalten (Volumenssteigerung, Umsatzsteigerung, Gewinnung von Neukunden, etc.)
- Präzises Matching der Daten aus unterschiedlichen Quellen und Handhabung der Datenmengen
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