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Steigerung der Effizienz von Handzettelaktionen

Handzettelaktionen stellen für Hersteller und Händler weiterhin einen sehr großen Hebel für die erfolgreiche Vermarktung eines Produktes dar. Der Kunde möchte ein tiefes Verständnis über Auswirkungen der Handzettelaktionen gewinnen und verstehen, wie er diese optimieren kann. In der Folge sollen Absprachen von Handzettelaktionen gezielter ausgesteuert und Produktionsengpässe vermieden werden.

Aufgabe

Handzettelaktionen stellen für Hersteller und Händler weiterhin einen sehr großen Hebel für die erfolgreiche Vermarktung eines Produktes dar. Der Kunde möchte ein tiefes Verständnis über Auswirkungen der Handzettelaktionen gewinnen und verstehen, wie er diese optimieren kann. In der Folge sollen Absprachen von Handzettelaktionen gezielter ausgesteuert und Produktionsengpässe vermieden werden.

Ihr Kontakt

Verena Hörnig 3140 normRes
Verena Hörnig
Senior Beraterin
089 54031837
Lösung

1. Matching der Abverkaufsdaten (Scanner/Sell-In) mit Handzettelinformationen durch programmierte Komponenten

Daten-Matching Handzettel

2. Analyse und Auswertung der folgenden Einflüsse

  • Aktionspreis
  • zeitgleiche Handzettelaktionen des gleichen Produktes bei mehreren Händlern
  • zeitgleiche Handzettelaktionen der Wettbewerber (Marken & Eigenmarken)
  • Frequenz der Handzettelaktionen
  • Einfluss Feiertage & Saisonalität
  • Generelle Funktionsweisen von Warengruppen (Anzahl & Umsetzung der Handzettelaktionen)
  • Handzettelabbildungen (Größe Abbildung, Produktdarstellung, Zusatzrabatt durch App-Nutzung, Handzettelumfeld)

3. Ausarbeitung einer Strategie und Regeln für Handzettelaktionen

Erfolg

Es konnte ein klares Umsetzungsziel für alle beteiligten unternehmensinternen Abteilungen aufgezeigt werden. Zudem wurde das Umsatzpotential durch die Optimierung der durchgeführten Handzettelaktionen quantifiziert, was wiederum eine sehr gute Gesprächsgrundlage für Hersteller und Händler darstellt.

Darauf kommt es an
  • Zielsetzung von Handzettelaktionen im Auge behalten (Volumenssteigerung, Umsatzsteigerung, Gewinnung von Neukunden, etc.)
  • Präzises Matching der Daten aus unterschiedlichen Quellen und Handhabung der Datenmengen

 

 

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