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Lösung
Anwendung des integrierten Promotion-Wirkungs-Modells bei vier Fokus-Marken. Optimierungsparameter sind
- Preiselastizität / Preisschwellen
- Aktionsanzahl / Aktionsfrequenz
- Aktionstiming / Saisonalität
- Austauschbeziehung mit Wettbewerber / zur Handelmarke
- Wirkung bestimmter Aktionsmechaniken (Overfill / Multibuy)
- Marketing-Promotions
- Optimale Promotionpläne (Anzahl, Timing, Produktschwerpunkt) mit Potenzialabschätzung
Bild
Erfolg
Es werden klare Zusatz-Absatz-Potenziale und die entscheidenden Hebel zur Optimierung identifiziert. Umsetzung im optimierten Promotion-Plan. Das Ergebnis: effektivere Promotions mit mehr Netto-Zusatzabsatz und eine optimierte Aktionsprofitabilität.
Darauf kommt es an
- Intelligente Verknüpfung aller Datenebenen (Sell-in, POS-, Handelspanel- und Promotion-Daten) / effizientes Data-Mining
- Leistungsfähiges Promotion-Wirkungsmodell
- Analyse- und Planungstools
- Kompetenz und Erfahrung in der FMCG-Promotion-Optimierung
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