Merchandising PLUS - Hybride Sales- und Merchandising-Unterstützung am POS

Wie lassen sich Merchandising- und Sales-Aufgaben in der Unterstützung des eigenen Außendienstes wirkungsvoll verbinden?

Mars und COMBERA präsentieren die Weiterentwicklung der POS-Betreuung von Mars Pet Care I Food & Nutrition und zeigen auf, wie smartes Recruiting, klares Performance-Management und skalierbarer Personaleinsatz maßgeblich zur Sicherstellung von Excellence in Execution (Perfect Store)  sowie zur Erreichung der Wachstumsziele beitragen.

Informationen zu den Referent:innen:

 

Martin Kuiper | Field Sales Director Petcare, Food & Nutrition Deutschland | Mars

Seit 20 Jahren in der Führung von Sales-, Field-Sales-, Trade- & Customer-Marketing-Organisationen. Field Sales Director Petcare I Food & Nutrition bei Mars seit 2019.

 

Daniel Allgeier | Director Business Development | COMBERA

Daniel Allgeier verantwortet im fünften Jahr das Business Development bei COMBERA und bringt langjährige Agentur-Erfahrung in Konzeption, Implementierung und Umsetzung personalgestützter Marketing- und Vertriebslösungen ein.

Smart Store 24/7

Eine boomende Nische mit Potenzial für das Category Management

In den letzten 6 Jahren sind über 700 unbemannte Smart Stores 24/7 entstanden.  Die Prioritäten lagen zunächst in der Expansion und dem unbemannten Betrieb dieser neuen Betriebsform, In der Reifephase gewinnen Themen wie Sortimentsoptimierung und Aktivierung des Shopper eine höhere Relevanz. Dabei kann Category Management helfen.

Informationen zum Referenten:

Prof. Dr. Stephan Rüschen I Professor für Lebensmittelhandel und Studiengangsleiter Retail Management I DHBW Heilbronn

Prof. Dr. Stephan Rüschen
Seit 2013 Professor für Lebensmittelhandel und Studiengangsleiter Retail Management an der DHBW Heilbronn
Schwerpunkte: Smart Store 24/7, Nachhaltigkeit & Bio-Markt, Betriebsformenentwicklung
2000-2012 Metro Cash & Carry: Marketing, Einkauf, Unternehmensentwicklung im In- und Ausland
1996-2000 Tengelmann Gruppe: Einkauf, Controlling, Unternehmensentwicklung

Retail Media im Realitätscheck

Was Marken und Händler jetzt über Kaufverhalten, Promotion-Wirkung und Reichweite wissen müssen!

Retail Media verändert die Spielregeln. Doch was wirkt wirklich - und worauf kommt es in der Praxis an?
YouGov und Rösler Unternehmensberatung liefern aktuelle Insights:

•    Welche Retail-Media-Maßnahmen Kaufentscheidungen nachweislich beeinflussen
•    Wie Shopper Retail Media erleben - zwischen Relevanz und Reizüberflutung
•    Wie Sales Promotions auf Abverkauf und Markenwirkung einzahlen
•    Welche Reichweiten über Apps & digitale Kanäle realistisch erreichbar sind
•    Welche KPIs den Erfolg messbar machen

Sonia Lopez Sanchez (You Gov, Media Solutions Lead Germany) und Albrecht Rösler (Geschäftsführer Rösler Unternehmensberatung) zeigen, wie Retail Media wirkungsvoll und effizient eingesetzt wird - und wo die größten Potenziale für Marken und Händler liegen.

Informationen zu den Referent:innen:

 

Sonia López Sánchez I Media Solutions Lead Germany I YouGov Shopper

Sonia verantwortet das Media-Geschäft bei YouGov Shopper und unterstützt Kunden bei allen Fragen rund um Media: von Strategie und Budgetallokation über Aktivierung von Shopper-Zielgruppen bis zur Erfolgsmessung.
Mit einem Abschluss in Sozialwissenschaften und über 25 Jahren Medienerfahrung entwickelt sie innovative Lösungen für ihre Kunden.

 

Albrecht Rösler I Geschäftsführer I Rösler Unternehmensberatung

Als Spezialist für Absatz- und Promotioneffizienz, Sales Forecasting und Data Analytics unterstützt Rösler Unternehmensberatung nationale und internationale Kunden aus Industrie und Handel - von fundierten Analysen über Strategieentwicklung bis zur Umsetzung effizienter Absatzmaßnahmen.

Customer Activation Insights:

Strategisches Wettbewerbstracking live am POS

Henkel und POSpulse präsentieren das Customer Activation Insights (CAI) Tool für Laundry, Home & Beauty Care.

Das Tool liefert kontinuierliche Einblicke in Kundenaktivierungen und Zweitplatzierungen im deutschen Handel. Im Vortrag zeigen die Referenten, wie das Tool entstand, welche Fragestellungen es löst und welchen Mehrwert die Daten für Henkel bieten.

Informationen zu den Referent:innen:

Alexandra Obermoser-Malesani I Head of Customer Activation Management I Henkel

Alexandra Obermoser-Malesani ist Head of Customer Activation Management bei Henkel. Mit Stationen in Wien, Dubai und Düsseldorf bringt sie langjährige Erfahrung in Marketing, Key Account Management und Shopper Insights ein und leitet ein Team für wirksame POS-Aktivierungsstrategien.

 

Maurice Bode I Key Account Manager I POSpulse

Maurice Bode ist Key Account Manager bei POSpulse, einem innovativen Tech-Unternehmen für Crowdsourcing-Marktforschung. Als Crowdsourcing-Experte mit tiefem Praxisverständnis vom POS vereint er Vertriebskompetenz und Customer-Success-Exzellenz.

Design, das verkauft

Wie Verpackungen am POS echte Kaufimpulse auslösen

Verpackungen sind weit mehr als Hülle oder Markenbotschafter – sie sind eines der wirksamsten Verkaufsinstrumente am Point of Sale. In einem Umfeld steigender Sortimentsvielfalt, zunehmenden Promotionsdrucks und immer kürzerer Entscheidungszeiten müssen Verpackungen heute deutlich mehr leisten als früher: Sie müssen Aufmerksamkeit erzeugen, Orientierung bieten und Kaufentscheidungen erleichtern – in wenigen Sekunden und oft ohne zusätzliche Kommunikation. Design, das nicht verstanden wird, verkauft nicht.

Der Vortrag liefert einen Realitätscheck zur Rolle von Verpackungsdesign am POS und zeigt, wie Design konkret auf Kaufentscheidungen einzahlt. Ausgangspunkt ist der tatsächliche Entscheidungsprozess von Shoppern im Regal: Was wird wahrgenommen? Was wird verstanden? Und was führt letztlich zum Griff ins Regal?

Anhand der „drei Kämpfe der Verpackung“ – Aufmerksamkeit, Verständnis und Kaufentscheidung – werden zentrale Erfolgsfaktoren wirksamen Verpackungsdesigns vorgestellt. Dazu gehören neurowissenschaftliche Erkenntnisse zur Wahrnehmung am POS, Themen wie Botschaften-Hierarchien und Markenarchitektur, die Rolle von Emotionen im Verpackungsdesign sowie die Messbarkeit von Verpackungswirkung: Welche Methoden und Kennzahlen helfen dabei, den Erfolg von Verpackungsdesign am POS zu belegen?

Der Vortrag richtet sich an alle, die Verpackungsdesign nicht als Geschmacksfrage, sondern als messbaren Erfolgsfaktor verstehen und nutzen wollen.

 

Informationen zur Referentin:

Katja Wagner | Geschäftsführerin | Integrity Design

Katja Wagner ist Expertin für Markenstrategie und Verpackungsdesign mit über 20 Jahren Erfahrung in der Konsumgüterindustrie. Nach Stationen bei Unilever – unter anderem mit Verantwortung für den Markteintritt von Ben & Jerry’s in Deutschland -  ist sie heute Geschäftsführerin von Integrity Design, einer Agentur für Markenstrategie und Verpackungsdesign. Gemeinsam mit ihrem Team unterstützt sie Unternehmen aus Industrie und Handel dabei, Marken und Verpackungen so zu entwickeln, dass sie am Point of Sale Orientierung schaffen, differenzieren und messbar zum Markterfolg beitragen.

 

Neue Wege zum Wachstum für Energy Drinks:

Käufer gewinnen und bestehendes Kaufverhalten intensivieren

Wie kann die Kategorie Energy Drinks durch eine klare Vision und Shopper-Insights wachsen?

In diesem Vortrag zeigen wir, wie sich potenzielle Käufergruppen systematisch identifizieren und aktivieren lassen, um zusätzliche Zielgruppen zu erschließen.

Gleichzeitig wird aufgezeigt, wie das bestehende Kaufverhalten gestärkt werden kann – indem unterschiedliche Shoppertypen gezielt angesprochen und ihre individuellen Bedürfnisse, Motivationen und Nutzungssituationen präzise bedient werden.

Informationen zu den Referent:innen:

 

Fabian Holzleitner I Head of Strategy & Insights I Red Bull Germany.

Er verantwortet die strategische Ausrichtung sowie die datenbasierte Identifikation und Priorisierung von Wachstumsfeldern in Zusammenarbeit mit dem Marketing und übersetzt diese gemeinsam mit dem Sales Leadership in die Off-Premise-Strategie. Durch die Integration von Commercial, Shopper, Consumer und Execution Insights schafft er mit seinem Team ein belastbares Entscheidungsfundament, auf dessen Basis Business Cases, Wachstumsinitiativen, Handlungsempfehlungen und Management-Entscheidungen gezielt vorangetrieben werden.

 

Eva Finger I Senior Consultant Insights & Business Development I YouGov

Eva arbeitet im Bereich Business Development bei YouGov und ist Expertin für Category Vision.
Bevor sie vor 5 Jahren zu YouGov Shopper kam, war sie viele Jahre auf Hersteller-Seite im Category Management tätig. Durch ihre vielfältige Erfahrung ist sie zu der Überzeugung gelangt, dass Wachstum nicht durch Abwarten entsteht, sondern durch aktives Gestalten – shopperorientiert, datenbasiert und mit einem klaren Blick auf die Zukunft der Kategorie.

 

Dr. Elisabeth Schneider I Partnerin I plan + impuls

Dr. Elisabeth Schneider ist Partnerin bei plan + impuls und leitet den Bereich Sales Development. Ihr Schwerpunkt liegt auf Projekten zur strategischen und operativen Vernetzung verschiedener Themen, Tätigkeiten und Abteilungsbereiche wie z.B. die Erstellung sowie internen und externen Kommunikation von Catgeory Visions und Wachstumsstrategien. Daneben ist sie in den Bereichen Shopper & Consumer Research sowie Category Management tätig.

Unternehmer im Außendienst - Profitabilität am POS steigern

Der Vortrag zeigt, wie der Außendienst vom reinen Umsetzer zum unternehmerischen Berater am POS wird. Durch den Einsatz transparenter, ertragsorientierter Kennzahlen erhalten Vertriebsmitarbeitende erstmals einen klaren Blick auf die tatsächliche Wirtschaftlichkeit von Sortimenten und Platzierungen. So können Marktgespräche fundierter geführt, Potenziale gezielt priorisiert und gemeinsam mit dem Handel nachhaltige, profitable Entscheidungen am Regal getroffen werden.

 

Informationen zu den Referenten:

 

Sören Duske | Head of Field Force | Nationaler Verkaufsleiter | Member of DACH Leadership Team at Bahlsen GmbH & Co KG

Sören Duske ist Head of Field Force und Nationaler Verkaufsleiter bei der Bahlsen Group sowie Mitglied des DACH Leadership Teams. Er verfügt über langjährige Erfahrung in der Führung nationaler Außendienstorganisationen und im strategischen Vertriebsmanagement. Zuvor war er unter anderem als Regionaler Verkaufsleiter bei Bahlsen sowie als Key Account Manager und Außendienstmitarbeiter bei Ferrero tätig.

 

Marcel Daun | ppa. | AIS - Bereichsleiter | AIS - Vertrieb | GUS ERP GmbH

Marcel Daun ist Bereichsleiter bei AIS. Er verfügt über langjährige Erfahrung im Vertriebsmanagement, im Aufbau von Außendienst- und Feldorganisationen sowie im Key Account Management. Zuvor verantwortete er Vertriebsregionen und betreute namhafte Handelspartner wie Edeka und REWE.

 

OTC-Marken am Point of Care

POS-Exzellenz in stationären Apotheken - Wie eine optimale Platzierung Bionorica nachhaltig stärkt

Der Vortrag zeigt folgende Inhalte:

POS-Exzellenz und Markentrends in der Apotheke
Strategien für nachhaltigen Markenerfolg (B&G /Bionorica Perspektive)
o    Relevanz sichtbarer Platzierung: Warum sie entscheidend für den Erfolg von Marken wie Bionorica ist.
o    Beispiele erfolgreicher Platzierungen: Hebeleffekte und Auswirkungen im Vergleich zu Nicht-Platzierungen.
o    Apothekentrends und Werbemittel: Was funktioniert und was sollte überdacht werden?
Umsetzung und Optimierung inkl. Dos & Don’ts
Erfolgsmessung und Zukunftsaussichten

 

Informationen zu den Referent:innen:

 

Petra Herrmann | Leitung Trade Marketing & Phytothek | Bionorica

2009: Abschluss als Dipl. Betriebswirtin (FH), GSO Hochschule Nürnberg
2010 – 2017: GlaxoSmithKline Consumer Healthcare (Stationen: OTC Außendienst, OTC Trade Marketing Manager, Category Manager Retail, Teamleitung Category Management OTC/Retail)
2018 – 2020: Auslandsaufenthalt / Elternzeit
Seit 2021: Bionorica SE (Stationen: Brand Manager, Leitung Trade Marketing & Phytothek)

 

 

Markus Kütt | Senior Consultant – Leiter Bereich OTC Pharma | Bormann & Gordon

Seit 2009 VA für den Bereich OTC Pharma bei B& G verantwortlich. Langjährige Expertise im Bereich POS Platzierungen und deren Wirkweisen/-effekte. Service „B&G POS Monitor Apotheke“ als Branchentool für Platzierungs-Insights etabliert und 2023 als Version 2.0 weiterentwickelt > IR und Dashboard-Visualisierung

 

Wein neu gedacht:

Shopper Insights und Software-Regelwerke als Enabler für die marktindividuelle Optimierung

Das Category Management sieht sich in der Wein-Kategorie mit komplexen Einflüssen aus Vielfalt, Regionalität und stark fragmentierten Shopper-Bedürfnissen konfrontiert.

Die Shopper-Studie vom Badischen Winzerkeller liefert neue Erkenntnisse darüber, welche Entscheidungslogiken tatsächlich am Weinregal wirken – und wie diese sich systematisch für die bessere Ausschöpfung der Potenziale am Point Of Sale einsetzen lassen.
In der Zusammenarbeit mit Getränke Hoffmann und plan + impuls wurden die Insights in strategische Platzierungsgrundsätze für den Getränkefachmarkt übersetzt und anschließend in der Software-Plattform von Hoffrogge über dynamische Regelwerke erfolgreich operationalisiert.

Im Ergebnis entstehen standort-individuelle Optimierungen von Sortiment und Regalplatzierung, die auf der Fläche 1:1 umgesetzt werden und zu spürbar höherer Shopper-Zufriedenheit und messbarem Uplift für alle Beteiligten führen.

 

Informationen zu den Referent:innen:

 

André Weltz I Vorstandsvorsitzender I Badischen Winzerkeller

Startete 1997 bei Diebels als Trainee, war bis 2011 bei AB Inbev in Bremen und Löwen in verschiedenen Managementpositionen.
2011 – 2014 bei Valensina als Geschäftsbereichsleiter
2014 – 2019 GF bei Langguth
2019 – 2021 Bitburger Braugruppe als GF bei der Wernesgrüner Brauerei
Seit 01.01.2021 Vorstandsvorsitzender beim Badischen Winzerkeller

 

Florian Süßdorf I Leitung Category Management I Getränke Hoffmann

Seit 2022: Leitung Category Management bei Getränke Hoffmann und Initiator/Impulsgeber für die Software-Einführung der Hoffrogge-Plattform mit Einbezug von Category Advisors im kooperativen Ansatz.

2018 – 2022: Leitung CM bei EDEKA Foodservice

2016 – 2018: Sr. Category Manager bei Ahold Delhaize

2011-2015: Bereichsleiter Sortimentsmanagement für Lebensmittel

Davor über 17 Jahre bei Kaufland (wesentliche Erfahrung auf der „Handelsfläche“)

 

 

Claudia Behlert I Partnerin I plan + impuls

Leitung des Bereichs Category Management bei plan + impuls
30 Jahre Category-Management-Erfahrung
Berät und unterstützt Hersteller und Händler vor allem im Bereich Food
Motto: „Von Insights zu Actions“

 

Ole Volkmer I Teamlead Sales & Marketing I Hoffrogge

Als Hersteller von Category Management- und Sales Development-Software unterstützt die Hoffrogge GmbH Händler und Hersteller bei der flächendeckenden Optimierung von Fläche, Sortiment und Regal und hilft dabei, zentral geplante Strategien in die Umsetzung zu bringen. Ole Volkmer ist Teamlead Sales & Marketing und bringt seine Erfahrung aus der Zusammenarbeit mit Entscheidern aus Handel und Industrie in den fachlichen Austausch ein

 

From Home to Shelf

Wie innovative Kundenaktivierung Wirkung zeigt

Wie gelingt es, Konsumenten gezielt vom heimischen Sofa bis zum Point of Sale zu begleiten, die Markenwahl zu lenken und den Store Umsatz zu steigern? Anhand eines aktuellen Pilotcases wird gezeigt, wie die Kombination digitaler Instore und Drive to Store Instrumente sowohl die Kundenfrequenz als auch den Warenkorb im Handel messbar erhöht und gezielte Markenpräferenzen fördert.

 

Informationen zu den Referent:innen:

 

Thomas Failner I Marktleitung I EDEKA Schneider SuperCenter

 

 

Katrin Spahn I Chief Sales Officer I Vorstand I acardo

Als Mitglied des Vorstands der acardo group verantwortet Katrin Spahn die strategische Weiterentwicklung der Geschäftsfelder Shopper Activation und Retail Media. Mit ihrer langjährigen Expertise im Bereich Couponing hat sie zahlreiche Innovationen für Industrie und Handel initiiert und vorangetrieben. Ihre umfassenden Kenntnisse in der Erfolgsmessung und Analyse von Marketingmaßnahmen vertiefte sie bei Nielsen. Ihre Karriere begann Katrin Spahn bei Procter & Gamble, wo sie wertvolle Erfahrungen in der zielgerichteten Ansprache von Konsument:innen, im Aufbau effektiver Marketingkampagnen sowie in der Konzeption und Umsetzung von Verkaufsförderungsstrategien sammelte.

Promotion wird dialogisch:

Wie ein Blumenerden-Hersteller ins Conversational Shopper Marketing einsteigt und damit die DIY-Promotionwelt revolutioniert.

Der Vortrag von COMPO und SLACE zeigt den Wandel von klassischen DIY-Promotions (u.a. „Goldjagd“) hin zur COMPO WhatsApp Promotion 2026 – und damit den Einstieg eines Blumenerden-Herstellers ins Conversational Shopper Marketing.

Interaktiv und zum Mitmachen wird in einer Live-Demonstration gezeigt, wie Shopper am POS per QR-Code in einen WhatsApp-Chat gelangen, ein Opt-in geben, den Kassenbon hochladen und das Ergebnis sofort im Chat erhalten (Instant Win). Und wer weiß – möglicherweise gibt es auch für Teilnehmende des UPLIFT-Kongresses eine kleine Gewinnchance?! ;-)

Darüber hinaus zeigt der Vortrag, wie POS-Aktivierung und digitale Verlängerung zusammenspielen – und warum der eigentliche Hebel über die Teilnahme hinausgeht: Statt „Aktion vorbei = Kontakt weg“ entsteht ein datenschutzkonformer, permission-basierter Dialogkanal als Grundlage für spontane, anlassbezogene und personalisierte Promotions (z.B. Eigenheimbesitzer vs. Balkonbepflanzer). Ein praxisnaher Blueprint für Shopper- und Trade-Marketing Teams, die Abverkauf und nachhaltige Shopper-Beziehungen zusammen denken.

Informationen zu den Referent:innen

 

Anja Matzken I Head of Trade- & Shoppermarketing I COMPO

Anja Matzken ist Head of Trade- & Shoppermarketing bei COMPO, einem führenden Anbieter von Markenartikeln für Pflanzen in Haus & Garten. Mit fast 15jähriger Erfahrung in der grünen Branche weiß sie, wie man Handelsbeziehungen stärkt und den Shopper zum Produktkauf aktiviert.

 

Roland Siebert I Geschäftsführer I SLACE

Roland Siebert ist Gründer und Geschäftsführer von SLACE, einem globalen WhatsApp Lösungsanbieter (BSP) aus Berlin, welches sich auf Conversational Marketing Lösungen für den filialisierten, stationären Handel und die Konsumgüterindustrie fokussiert. Er beschäftigt sich als Unternehmer mit WhatsApp seit 2016 und ist einer der Pioniere des WhatsApp Marketings weltweit.

From Online to On-Shelf

Nature Love erobert den LEH

Nature Love steht seit Jahren für Premium-Nährstoffe – und ist längst kein reines Online-Phänomen mehr: Die Marke wächst im stationären Handel kontinuierlich und ist heute in über 9.000 Absatzstellen in der DACH-Region vertreten. Gemeinsam mit POS TUNING zeigt Nature Love nun, wie eine gebrandete Warenvorschub-Lösung Sichtbarkeit, Ordnung und Markenpräsenz im Regal neu definiert. Die Platzierung ist nicht nur ein Eyecatcher, sondern ein smartes Akquise-Tool, um Händler zu gewinnen, die auf starke, moderne Marken setzen. Ein kompakter Blick darauf, wie Online-Momentum in echte Regalperformance übersetzt wird.

 

Informationen zu den Referenten:

 

Kai Schauer | Senior Director Retail Sales (D/A/CH) | Natsana GmbH

Kai Schauer ist Senior Director Retail Sales für die DACH-Region bei der Natsana GmbH ein Tochterunternehmen der Bayer Health Care GmbH, einem führenden Unternehmen im Bereich Nahrungsergänzungsmittel und Gesundheitsprodukte mit Marken wie Nature Love, natural elements, Feel Natural & gloryfeel. Mit mehr als 25 Jahren Vertriebsexpertise und als zertifizierter ECR D-A-CH Category Manager vereint er fundiertes Category-Management-Know-how mit strategischer Vertriebsexpertise.

 

 

Timm Becker | Head of Marketing | POS TUNING GmbH

Seit fünf Jahren verantwortet Timm Becker das Marketing von POS TUNING. Zuvor sammelte er umfangreiche Erfahrungen in Konzernstrukturen, leitete über mehrere Jahre das Digital Team der Melitta Unternehmensgruppe und führte bei einer Bertelsmann-Tochter ein Team im Bereich Online-Marketing und Web Development. Als Netzwerker, Speaker und Stratege kennt er die Branche und die Herausforderungen, die Marken im Spannungsfeld von Handel, Technologie und Shopper erwarten.

Jahresgesprächsunterlagen – Effizienter. Individueller. Zukunftsorientierter.

Triple Win für Trade Marketing, Vertrieb und Handel.

Wir zeigen die Erfolgsfaktoren einer JGU und wie wir die Jahresgesprächsunterlagen weiterentwickelt haben:

Wie schafft man es, die Anforderungen von Trade Marketing, Vertrieb und Handel gleichermaßen zu erfüllen? Mit im kooperativen Team aus Kunde und Agentur erstellten Unterlagen, die nicht nur gut aussehen, sondern echten Mehrwert liefern - individuell, aktuell und strategisch durchdacht. Und dabei für die User einfach anwendbar.

Keine Marketingpräsentation mit individuellem Part, sondern ein datenbasiertes, kundenindividuelles Business-Tool:

•    schnellere Datenaktualisierung der monatlichen Nielsen-Zahlen
•    individuellere Handelsargumentation und Storytelling, innerhalb eines einheitlichen Rahmens
•    Hohe Handelsrelevanz dank kundenindividueller Rausverkaufsmaßnahmen

 

Informationen zu den Referent:innen:

 

Christine Lachmann I Head of Trade Marketing (On- & Off Trade) I Heineken

Seit 2012 in verschiedenen nationalen & internationalen Trade Marketing Funktionen in der Konsumgüterbranche für Spirituose und Bier.
Head of Trade Marketing (on- & off trade) bei Heineken seit Juli 2022.

 

Oliver Hentschel I Head of KAM Off-Trade I Heineken

Seit 2010 in verschiedenen nationalen & internationalen Vertriebsfunktionen in der Konsumgüterbranche für Tabak, Bier & Spirituose.
Head of KAM Off-Trade bei Heineken seit Januar 2021

 

Ulrike Pattberg I Geschäftsführende Gesellschafterin I iMi Gruppe

Nach dem BWL Studium Tätigkeiten in Marketing, Produktmanagement und Vertrieb auf Hersteller- und Beraterseite. Seit 2000 geschäftsführende Gesellschafterin der iMi gruppe mit Fokus auf Vertrieblichem Marketing für Konsumgüter in Retail und AHM.

Perfect Store 2.0: Entscheidungsstark in Minuten statt Tagen

In diesem gemeinsamen Vortrag von Mondelez International und Synthexa zeigen wir, wie Entscheidungsprozesse im Perfect Store radikal beschleunigt werden.

Konkret zeigen wir wie Synthexa
•    versteckte Potenziale für Zweitplatzierungen im Handel sichtbar macht
•    automatisiert konkrete, priorisierte Handlungsempfehlungen für Marken, Kategorien und Märkte generiert
•    Insights aus Shopperstudien, Tests und Erhebungen in umsetzbare Platzierungsempfehlungen überführt
•    Perfect-Store-Konzepte konsistent vom Konzept bis in die Fläche übersetzt und messbar macht

 

Informationen zu den Referenten:

 

Marcel Korb | Perfect-Store Lead | Mondelēz International

Marcel Korb ist als Perfect-Store Lead bei Mondelēz International für die strategische Point-of-Sale Ausrichtung von Power Brands wie Milka, Oreo, TUC und Philadelphia verantwortlich. Sein Ziel: Das Shopper-Einkaufserlebnis kontinuierlich zu verbessern.
Der zertifizierte Category Manager blickt auf 18 Jahre Handels & Industrie Erfahrung zurück. Vor seiner Rückkehr zu Mondelēz International verantwortete er als Head of Shopper & Category Experience bei der Luigi Lavazza Deutschland GmbH die Bereiche Shopper-Marketing, Category Management und Data Analytics. Seine Karriere startete er 2008 direkt an der Basis als Marktleiter bei EDEKA. Heute verbindet er diese Praxiserfahrung mit strategischer Analyse, um Shopper-Zufriedenheit in messbaren Abverkaufserfolge zu verwandeln.

 

Reiner Graul | Geschäftsführer | Bormann & Gordon GmbH und Synthexa UG (parallel)

Mehr als 30 Jahre Erfahrung in Beratung und Insights-Forschung für FMCG
Nach verschiedenen Stationen bei Nielsen und klassischen Unternehmensberatungen, 1999 Übernahme der GF bei B&G und 2023 parallel
Co-Gründer des KI-Start-Ups Synthexa, mit dem Ziel, aus der Anwenderperspektive KI zum Erfolg zu bringen.

Vom Datenlieferanten zum strategischen Impulsgeber - Praxistalk

Im dialogischen Austausch gibt Felix Vetter Einblicke in seine Arbeit an den Schnittstellen von Category Management, Sales und Marketing.

Dabei zeigt er, wie er als Head of Consumer Insights & Sales Development der Kneipp GmbH bereichsübergreifend Chancen aufdeckt und Wachstumstreiber identifiziert – immer im Zusammenspiel von Shopper-, Consumer- und Warengruppenperspektive.

Informationen zum Referenten:

Felix Vetter I Head of Consumer Insights & Category Sales Development I Kneipp

Felix Vetter schloss 2015 sein Masterstudium im Bereich Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb ab. Nach verschiedenen Stationen im internationalen Markenartikelumfeld, unter anderem bei GlaxoSmithKline, Nestlé Schöller und der WMF Group startete er 2016 bei der Kneipp GmbH, wo er verschiedene Stationen im Vertrieb und Marketing durchlief.
Heute verantwortet er als Head of Consumer Insights & Category Sales Development die Bereiche Marktdaten, Shopper Insights und Category Management für die Region DACH. In dieser Rolle übersetzt er Konsumenten- und Handelsdaten in wachstumsorientierte Strategien entlang der 4Ps und entwickelt gemeinsam mit Marketing und Vertrieb innovative Konzepte zur Marken- und Kategorieentwicklung. Seit 2025 ist er zusätzlich als Key Account Manager für die Kategorie Duschen bei einzelnen Kunden innerhalb des Drogeriekanals in Deutschland tätig und betreut dort das Sortiment und die Aktivierung für die Kategorie.