Unser Training für einen dauerhaft erfolgreichen Außendienst steht unter dem Motto:
„Vor Ort das Beste für unser Unternehmen, den Handelspartner und unsere gemeinsamen Shopper erreichen“. Dies steht für die drei Ziele:
1. Optimale Distribution, Platzierung und Vermarktung der eigenen Marken für maximale Absätze/Umsätze unter Berücksichtigung der Verkaufsziele und Kundenpotenziale.
2. Dauerhaft positive Kundenbeziehungen, weil der Handelspartner Vorteile und Nutzen in unserer
Zusammenarbeit sieht.
3. Wir erfüllen mit unseren gemeinsamen Maßnahmen die Wünsche und Erwartungen der Shopper.
Dieses Training versetzt Ihren Außendienst in die Lage, sein Praxiswissen mit dem Wissen zu diesen drei Zielen zu verknüpfen.
Vom Consumer zum Shopper – wie Marketing und CM voneinander lernen und profitieren können:
Richtig: Consumer ist nicht gleich Shopper. Vielleicht hatten sich CM und Marketing deshalb in der Vergangenheit so wenig zu sagen. Doch beide Bereiche sind heute an einem Punkt angekommen, an dem der gesamte Prozess der Shopper Journey von der Idee bis zum Einkauf in den Mittelpunkt rückt und somit auch bereichsübergreifendes Arbeiten immer wichtiger macht.
Dieses Training hat zum Ziel, das CM-Wissen in seiner Relevanz für das Marketing aufzuzeigen und gewinnbringend nutzbar zu machen. Nicht ohne Grund ermöglichen inzwischen manche Unternehmen auch ihren Mitarbeitern aus dem Marketing, Brand Management, Product Management oder Trade Marketing die Zertifizierung zum Category Manager.
In diesem Training vermitteln wir Ihnen auf praktische Weise, wie es Ihnen gelingt, die Vorgehensweisen aus dem Category Management für eine erfolgreiches Marketing zu nutzen.
Die tägliche Arbeit im Category Management ist heutzutage ohne Microsoft Excel kaum noch vorstellbar. Egal ob es um die Aufbereitung und Analyse von Paneldaten, die Auswertung von Testmärkten oder die Programmierung von Dashboards geht - in der Regel ist Excel die erste Wahl. Häufig jedoch werden die vielfältigen Möglichkeiten, die Excel bietet, nicht optimal ausgeschöpft. Lernen Sie in unserem praxisorientierten Seminar effiziente Formeln und Vorgehensweisen, um Ihre Arbeit mit Excel zeitsparender und weniger fehleranfällig zu gestalten.
"Daten sind das Gold des 21. Jahrhunderts." Als Folge spielt die Kompetenz, mit Daten umzugehen und aus ihnen durch die Auswahl geeigneter Methoden Wissen zu gewinnen, eine entscheidende Rolle im gesamten Handelsbereich. Dafür können nach einem Prozess der Datenaufbereitung verschiedene Methoden aus dem Bereich des Machine Learning angewendet werden. Unser Data-Analytics-Training zeigt Ihnen, wie das geht.
Dieses Training ist besonders auf die Bedürfnisse fortgeschrittener CM-Praktiker ausgerichtet, die Zugang zu unterschiedlichen Tools haben oder vor der Entscheidung stehen, welche für sie sinnvoll sind. Dabei wird auch aufgezeigt, welche Tools am Markt für welche Anforderung geeignet und notwendig sind – und vor allem, welche Ergebnisse sich aus ihnen gewinnen lassen.
Neben den Haupttools der Handels- und Haushaltspanels sowie den Handzetteltrackings werden auch weitere Tools thematisiert, die sich im Rahmen der Taktiken etabliert und bewährt haben.
Wissen über Shopper und Kanäle aufbauen, Wettbewerbsanalysen durchführen, Kooperationen entwickeln und pflegen, die eigenen Erfahrungen in interner Beratung und in Schulungen weitergeben – das sind wesentliche Anforderungen, die sich im Berufsbild der Category Managerin und des Category Managers finden.
Unser 2-tägiges Seminar „Category Management für Einsteiger und Fortgeschrittene“ richtet sich an diesem Berufsbild aus.
Das Interesse an den Themen Shopper Research, Shopper Insights und Shopper Marketing hat in den letzten Jahren deutlich zugenommen. Als universitäre Einrichtung wollen wir einen Beitrag leisten und Ihnen ein Seminar zu Methoden und Erkenntnissen der Käuferforschung anbieten.
In finanziell herausfordernden Zeiten besteht regelmäßig die Gefahr, dass scheinbar „unnötige“ Bereiche dem Rotstift zum Opfer fallen. Doch gerade in diesen Phasen ist es besonders wichtig, die Shopper, den Handel und den Wettbewerb sehr genau zu kennen und den Herausforderungen gezielt zu begegnen, damit jeder eingesetzte Euro ein Treffer wird. CM gewinnt somit sogar an Bedeutung.
In diesem Seminar helfen wir Ihnen, sich so zu positionieren, dass Sie auch mit reduziertem Budget beim Handel ein kompetenter Ansprechpartner bleiben.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Ihren Mitteln entweder auf Augenhöhe bleiben oder – falls Sie mit CM gerade beginnen sollten – auch ohne riesige Investition schnell auf Augenhöhe mit dem Handel kommen.
Das Seminar ist besonders für Praktiker aus dem CM / KAM und Marketing geeignet.