Das Interesse an den Themen Shopper Research, Shopper Insights und Shopper Marketing hat in den letzten Jahren deutlich zugenommen. Als universitäre Einrichtung wollen wir einen Beitrag leisten und Ihnen ein Seminar zu Methoden und Erkenntnissen der Käuferforschung anbieten.
Dieses Praxis-Training fokussiert sich auf das Sortiment und ist auf die Bedürfnisse fortgeschrittener Praktiker aus den Bereichen CM, KAM und Marketing ausgerichtet.
Das Sortiment ist wichtiger Bestandteil des Category Managements und der unternehmerischen Marktbearbeitung. Ein optimiertes Sortiment und seine inhaltlich begründete Zusammenstellung wird in CM-Projekten benötigt, aber auch für KAM-Argumentationen, für die Bestimmung der Kernsortimente und der Marketing-Planungen eingesetzt.
Wie man mit diesen Aufgabenstellungen umgeht, und welche Herangehensweisen und Methoden es gibt, zeigen wir Ihnen auf Basis Ihrer aktuellen Herausforderungen in diesem Training auf.
Der Key Accounter von heute steht inzwischen einem Handel gegenüber, der in vielen Fällen über eine weitaus größere Datentiefe verfügt als ihm im eigenen Unternehmen zur Verfügung steht. Als Folge davon erwartet der Handel auch vom KAM immer mehr solide datenbasierte CM-Kompetenz, um ihn als "Preferred Partner" in Fragen zu seiner Kategorie wahrzunehmen.
Das Training ist besonders auf die Bedürfnisse und Herausforderungen eines erfolgreichen Key Account Managements ausgerichtet.
Unser Training für einen dauerhaft erfolgreichen Außendienst steht unter dem Motto:
„Vor Ort das Beste für unser Unternehmen, den Handelspartner und unsere gemeinsamen Shopper erreichen“. Dies steht für die drei Ziele:
1. Optimale Distribution, Platzierung und Vermarktung der eigenen Marken für maximale Absätze/Umsätze unter Berücksichtigung der Verkaufsziele und Kundenpotenziale.
2. Dauerhaft positive Kundenbeziehungen, weil der Handelspartner Vorteile und Nutzen in unserer
Zusammenarbeit sieht.
3. Wir erfüllen mit unseren gemeinsamen Maßnahmen die Wünsche und Erwartungen der Shopper.
Dieses Training versetzt Ihren Außendienst in die Lage, sein Praxiswissen mit dem Wissen zu diesen drei Zielen zu verknüpfen.
Die tägliche Arbeit im Category Management ist heutzutage ohne Microsoft Excel kaum noch vorstellbar. Egal ob es um die Aufbereitung und Analyse von Paneldaten, die Auswertung von Testmärkten oder die Programmierung von Dashboards geht - in der Regel ist Excel die erste Wahl. Häufig jedoch werden die vielfältigen Möglichkeiten, die Excel bietet, nicht optimal ausgeschöpft. Lernen Sie in unserem praxisorientierten Seminar effiziente Formeln und Vorgehensweisen, um Ihre Arbeit mit Excel zeitsparender und weniger fehleranfällig zu gestalten.
Vom Consumer zum Shopper – wie Marketing und CM voneinander lernen und profitieren können:
Richtig: Consumer ist nicht gleich Shopper. Vielleicht hatten sich CM und Marketing deshalb in der Vergangenheit so wenig zu sagen. Doch beide Bereiche sind heute an einem Punkt angekommen, an dem der gesamte Prozess der Shopper Journey von der Idee bis zum Einkauf in den Mittelpunkt rückt und somit auch bereichsübergreifendes Arbeiten immer wichtiger macht.
Dieses Training hat zum Ziel, das CM-Wissen in seiner Relevanz für das Marketing aufzuzeigen und gewinnbringend nutzbar zu machen. Nicht ohne Grund ermöglichen inzwischen manche Unternehmen auch ihren Mitarbeitern aus dem Marketing, Brand Management, Product Management oder Trade Marketing die Zertifizierung zum Category Manager.
In diesem Training vermitteln wir Ihnen auf praktische Weise, wie es Ihnen gelingt, die Vorgehensweisen aus dem Category Management für eine erfolgreiches Marketing zu nutzen.
Dieses Praxis-Training fokussiert sich auf die Platzierung und ist auf die Bedürfnisse fortgeschrittener Praktiker aus den Bereichen CM, Marketing, KAM und Außendienst ausgerichtet.
Die optimale Platzierung mit ihren Regeln und Begründungen hat Auswirkung auf viele Entscheidungen im gesamten Unternehmen. Sie wird für die Beratung des Handels und im Rahmen von CM-Projekten genauso benötigt wie beim Thema Perfect Store für die Außendienstmannschaft. Auch bei der Produktgestaltung und -entwicklung ist die Kenntnis der idealen Platzierung essenziell.
Wie man die optimale Platzierung ableitet, die die Anforderungen von Shoppern, Handel und Herstellern erfüllt, zeigen wir Ihnen auf Basis Ihrer Kategorien in diesem Training auf.
"Daten sind das Gold des 21. Jahrhunderts." Als Folge spielt die Kompetenz, mit Daten umzugehen und aus ihnen durch die Auswahl geeigneter Methoden Wissen zu gewinnen, eine entscheidende Rolle im gesamten Handelsbereich. Dafür können nach einem Prozess der Datenaufbereitung verschiedene Methoden aus dem Bereich des Machine Learning angewendet werden. Unser Data-Analytics-Training zeigt Ihnen, wie das geht.