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Regalplatzierung
GRATIS Online-Seminar: POS-Platzierungen neu inszeniert

Sie haben gerade erst das aktuelle Jahr mit dem Handel abgesprochen, und Ihr POS-Auftritt bedarf wieder einer Anpassung?

Dann holen Sie sich die passenden Inspirationen bei unserem GRATIS Online-Seminar: POS-Platzierungen neu inszeniert!

iMi salesmarketing
Online
1h
Kostenlos
Freitag, 23. Juni 2023, 9.00-10.00 Uhr
Training
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Category Management
CM-Training Specials #9: CM FÜR MARKETING

Vom Consumer zum Shopper – wie Marketing und CM voneinander lernen und profitieren können:

Richtig: Consumer ist nicht gleich Shopper. Vielleicht hatten sich CM und Marketing deshalb in der Vergangenheit so wenig zu sagen. Doch beide Bereiche sind heute an einem Punkt angekommen, an dem der gesamte Prozess der Shopper Journey von der Idee bis zum Einkauf in den Mittelpunkt rückt und somit auch bereichsübergreifendes Arbeiten immer wichtiger wird.

Dieses Training hat zum Ziel, das CM-Wissen in seiner Relevanz für das Marketing aufzuzeigen und gewinnbringend nutzbar zu machen. Nicht ohne Grund ermöglichen inzwischen manche Unternehmen auch ihren Mitarbeitern aus dem Marketing, Brand Management, Product Management oder Trade Marketing die Zertifizierung zum Category Manager.

In diesem Training vermitteln wir Ihnen auf praktische Weise, wie es Ihnen gelingt, die Vorgehensweisen aus dem Category Management für eine erfolgreiches Marketing zu nutzen.

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Training
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Category Management
CM-Training Specials #8: CM MIT WENIG BUDGET?

In finanziell herausfordernden Zeiten besteht regelmäßig die Gefahr, dass scheinbar „unnötige“ Bereiche dem Rotstift zum Opfer fallen. Gerade in diesen Phasen ist es allerdings noch wichtiger, die Shopper, den Handel und den Wettbewerb sehr genau zu kennen und den Herausforderungen gezielt zu begegnen, damit jeder eingesetzte Euro ein Treffer wird. CM gewinnt somit eher an Bedeutung.

In diesem Seminar helfen wir Ihnen, sich so zu positionieren, dass Sie auch mit reduziertem Budget beim Handel ein kompetenter Ansprechpartner bleiben.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Ihren Mitteln entweder auf Augenhöhe bleiben oder – falls Sie mit CM gerade beginnen sollten – auch ohne riesige Investition schnell auf Augenhöhe mit dem Handel kommen.

Das Seminar ist besonders für Praktiker aus dem CM / KAM und Marketing geeignet.

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CM-Training Specials #7: CM-TOOLS

Dieses Training ist besonders auf die Bedürfnisse fortgeschrittener CM-Praktiker ausgerichtet, die Zugang zu unterschiedlichen Tools haben oder vor der Entscheidung stehen, welche für sie sinnvoll sind. Dabei wird auch aufgezeigt, welche Tools am Markt für welche Anforderung geeignet und notwendig sind – und vor allem, welche Ergebnisse sich aus ihnen gewinnen lassen.

Neben den Haupttools der Handels- und Haushaltspanels sowie den Handzetteltrackings werden auch weitere Tools thematisiert, die sich im Rahmen der Taktiken etabliert und bewährt haben.

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CM-Training Vertrieb #6: Außendienst

Unser Training für einen dauerhaft erfolgreichen Außendienst steht unter dem Motto:

„Vor Ort das Beste für unser Unternehmen, den Handelspartner und unsere gemeinsamen Shopper erreichen“. Dies steht für die drei Ziele:

1. Optimale Distribution, Platzierung und Vermarktung der eigenen Marken für maximale Absätze/Umsätze unter Berücksichtigung der Verkaufsziele und Kundenpotenziale.

2. Dauerhaft positive Kundenbeziehungen, weil der Handelspartner Vorteile und Nutzen in unserer
Zusammenarbeit sieht.

3. Wir erfüllen mit unseren gemeinsamen Maßnahmen die Wünsche und Erwartungen der Shopper.

Dieses Training versetzt Ihren Außendienst in die Lage, sein Praxiswissen mit dem Wissen zu diesen drei Zielen zu verknüpfen.

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CM-Training Vertrieb #5: KAM

Der Key Accounter von heute steht inzwischen einem Handel gegenüber, der in vielen Fällen über eine weitaus größere Datentiefe verfügt als ihm im eigenen Unternehmen zur Verfügung steht. Als Folge davon erwartet der Handel auch vom KAM immer mehr solide datenbasierte CM-Kompetenz, um ihn als "Preferred Partner" in Fragen zu seiner Kategorie wahrzunehmen.

Das Training ist besonders auf die Bedürfnisse und Herausforderungen eines erfolgreichen Key Account Managements ausgerichtet.

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CM-Training Advanced #4: PROMOTION

Dieses Thema ist wahrscheinlich fast so alt wie die Menschheit selbst - Promotion ist aber in der Praxis mehr:

In diesem Training lernen Sie, warum das Thema Promotion auch heute noch immer wieder beim Thema Preis landet. Wir zeigen Ihnen , wie es auch in hochsensiblen Preisumfeldern gelingt, Promotions so zu optimieren, dass Sie viele möglichst ertragreiche Käufe generieren.

Sie werden lernen, mit welchen Kennziffern Sie Effizienz messen und welche Möglichkeiten und best practices es gibt. Zusätzlich vermitteln wir Ihnen einen Einblick in die Themen Handzettelgestaltung, Instore-Radio, TV und Verkostungen sowie die zusätzlichen Möglichkeiten, die sich aus dem Direkt-Online-Marketing erschließen.

Nicht zuletzt werden Sie erkennen, dass auch hier der Shopper die entscheidende Rolle spielt und wie tief Sie mit Shopperanalysen Promotions durchleuchten, bewerten und optimieren können.

Dieses Praxis-Training ist besonders auf die Bedürfnisse von Mitarbeitern aus dem CM / KAM / Marketing / TM mit fortgeschrittenen Kenntnissen ausgerichtet.

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CM-Training Advanced #3: PLATZIERUNG

Dieses Praxis-Training fokussiert sich auf die Platzierung und ist auf die Bedürfnisse fortgeschrittener Praktiker aus den Bereichen CM, Marketing, KAM und Außendienst ausgerichtet.

Die optimale Platzierung mit ihren Regeln und Begründungen hat Auswirkung auf viele Entscheidungen im gesamten Unternehmen. Sie wird für die Beratung des Handels und im Rahmen von CM-Projekten genauso benötigt wie beim Thema Perfect Store für die Außendienstmannschaft. Auch bei der Produktgestaltung und -entwicklung ist die Kenntnis der idealen Platzierung essenziell.

Wie man die optimale Platzierung ableitet, die die Anforderungen von Shoppern, Handel und Herstellern erfüllt, zeigen wir Ihnen auf Basis Ihrer Kategorien in diesem Training auf.

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