Wissen über Shopper und Kanäle aufbauen, Wettbewerbsanalysen durchführen, Kooperationen entwickeln und pflegen, die eigenen Erfahrungen in interner Beratung und in Schulungen weitergeben – das sind wesentliche Anforderungen, die sich im Berufsbild der Category Managerin und des Category Managers finden.
Unser 2-tägiges Seminar „Category Management für Einsteiger und Fortgeschrittene“ richtet sich an diesem Berufsbild aus.
Dieses Praxis-Training fokussiert sich auf das Sortiment und ist auf die Bedürfnisse fortgeschrittener Praktiker aus den Bereichen CM, KAM und Marketing ausgerichtet.
Das Sortiment ist wichtiger Bestandteil des Category Managements und der unternehmerischen Marktbearbeitung. Ein optimiertes Sortiment und seine inhaltlich begründete Zusammenstellung wird in CM-Projekten benötigt, aber auch für KAM-Argumentationen, für die Bestimmung der Kernsortimente und der Marketing-Planungen eingesetzt.
Wie man mit diesen Aufgabenstellungen umgeht, und welche Herangehensweisen und Methoden es gibt, zeigen wir Ihnen auf Basis Ihrer aktuellen Herausforderungen in diesem Training auf.
In finanziell herausfordernden Zeiten besteht regelmäßig die Gefahr, dass scheinbar „unnötige“ Bereiche dem Rotstift zum Opfer fallen. Doch gerade in diesen Phasen ist es besonders wichtig, die Shopper, den Handel und den Wettbewerb sehr genau zu kennen und den Herausforderungen gezielt zu begegnen, damit jeder eingesetzte Euro ein Treffer wird. CM gewinnt somit sogar an Bedeutung.
In diesem Seminar helfen wir Ihnen, sich so zu positionieren, dass Sie auch mit reduziertem Budget beim Handel ein kompetenter Ansprechpartner bleiben.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Ihren Mitteln entweder auf Augenhöhe bleiben oder – falls Sie mit CM gerade beginnen sollten – auch ohne riesige Investition schnell auf Augenhöhe mit dem Handel kommen.
Das Seminar ist besonders für Praktiker aus dem CM / KAM und Marketing geeignet.
Dieses Praxis-Training fokussiert sich auf die Analyse und ist besonders auf die Bedürfnisse fortgeschrittener CM-Praktiker ausgerichtet.
Heute stehen in den Unternehmen eine Vielzahl an internen Daten, Paneldaten und Ergebnissen aus anderen Untersuchungen zur Verfügung. Einerseits stellen sie einen gewaltigen Datenschatz dar, können jedoch auch eine große Herausforderung sein, wenn es darum geht, sie effizient zusammenzuführen und daraus aussagefähige Ergebnisse und schlagkräftige Argumentationen zu erstellen. Häufig verhindern fehlendes Methoden-Know-how oder Kapazitätsengpässe die volle Ausschöpfung des Potenzials.
Wir geben Ihnen in diesem Training das Handwerkszeug mit, aus den Daten knackige Argumentationen zu erstellen, und zeigen dies anhand Ihrer Daten mit Beispielen aus der Praxis.
Sie möchten sich vom Promotionjahr 2023 inspirieren lassen und in Erfahrung bringen, was die Promotion-Highlights waren?
Welche Themen im Fokus standen und ob es innovative Mechaniken und Prämien gab?
Dieses Thema ist wahrscheinlich fast so alt wie die Menschheit selbst - und bedeutet letztlich einfach aktiv effizient verkaufen.
In diesem Training lernen Sie, warum das Thema Promotion auch heute noch immer wieder beim Thema Preis landet. Wir zeigen Ihnen , wie es auch in hochsensiblen Preisumfeldern gelingt, Promotions so zu optimieren, dass Sie viele möglichst ertragreiche Käufe generieren.
Sie werden lernen, mit welchen Kennziffern Sie Effizienz messen und welche Möglichkeiten und best practices es gibt. Zusätzlich vermitteln wir Ihnen einen Einblick in die Themen Handzettelgestaltung, Instore-Radio, TV und Verkostungen sowie die zusätzlichen Möglichkeiten, die sich aus dem Direkt-Online-Marketing erschließen.
Nicht zuletzt werden Sie erkennen, dass auch hier der Shopper die entscheidende Rolle spielt und wie tief Sie mit Shopperanalysen Promotions durchleuchten, bewerten und optimieren können.
Dieses Praxis-Training ist besonders auf die Bedürfnisse von Mitarbeitern aus dem CM / KAM / Marketing / TM mit fortgeschrittenen Kenntnissen ausgerichtet.
Vom Consumer zum Shopper – wie Marketing und CM voneinander lernen und profitieren können:
Richtig: Consumer ist nicht gleich Shopper. Vielleicht hatten sich CM und Marketing deshalb in der Vergangenheit so wenig zu sagen. Doch beide Bereiche sind heute an einem Punkt angekommen, an dem der gesamte Prozess der Shopper Journey von der Idee bis zum Einkauf in den Mittelpunkt rückt und somit auch bereichsübergreifendes Arbeiten immer wichtiger macht.
Dieses Training hat zum Ziel, das CM-Wissen in seiner Relevanz für das Marketing aufzuzeigen und gewinnbringend nutzbar zu machen. Nicht ohne Grund ermöglichen inzwischen manche Unternehmen auch ihren Mitarbeitern aus dem Marketing, Brand Management, Product Management oder Trade Marketing die Zertifizierung zum Category Manager.
In diesem Training vermitteln wir Ihnen auf praktische Weise, wie es Ihnen gelingt, die Vorgehensweisen aus dem Category Management für eine erfolgreiches Marketing zu nutzen.
Erlernen von Grundlagen des datenbasierten Category Managements mit Hilfe des Datenbank Tools SimIT. Geeignet für Einsteiger:innen sowie fortgeschrittene Category Manager:innen.
Datenbasiertes Category Management hat das Ziel, die Shopperbedürfnisse zu befriedigen sowie wertschöpfend und nachhaltig als Händler und Hersteller zu wachsen.
GfK bietet diese Schulung für neue sowie erfahrene Mitarbeiter:innen auf Kundenseite als kostenfreien Service an. Voraussetzung ist ein bestehender SimIT-Vertrag.