case
Ein Mineralölpartner wollte verstehen, ob die aktuelle Preisstrategie für einen zentralen Impulsartikel im Tankstellen-Shop noch marktgerecht und profitoptimal ist. Konkret ging es darum:
- Wie hat sich die Preispositionierung über die Jahre entwickelt?
- Hat sich der Abstand zum LEH strukturell verändert?
- Ist der aktuelle Preis aus Profit-Sicht sinnvoll – oder wird Potenzial verschenkt?
- Wie würde sich eine alternative Preisstellung auf Umsatz und Rohertrag auswirken?
Ziel war eine fundierte Entscheidungsgrundlage für eine mögliche Preis-Neupositionierung – inklusive Business Case.
Aufgabe
Ein Mineralölpartner wollte verstehen, ob die aktuelle Preisstrategie für einen zentralen Impulsartikel im Tankstellen-Shop noch marktgerecht und profitoptimal ist. Konkret ging es darum:
- Wie hat sich die Preispositionierung über die Jahre entwickelt?
- Hat sich der Abstand zum LEH strukturell verändert?
- Ist der aktuelle Preis aus Profit-Sicht sinnvoll – oder wird Potenzial verschenkt?
- Wie würde sich eine alternative Preisstellung auf Umsatz und Rohertrag auswirken?
Ziel war eine fundierte Entscheidungsgrundlage für eine mögliche Preis-Neupositionierung – inklusive Business Case.
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Synthexa integrierte über 20 Studien und Management Präsentationen aus den letzten 20 Jahren in einer einheitlichen, dialogbasierten Analyse.
Die Plattform lieferte: Eine klare Einordnung der historischen Preisentwicklung im Tankstellenkanal, eine Bewertung des aktuellen Preisabstands zum LEH, eine datenbasierte Einschätzung der Preissensitivität der Shopper und eine integrierte P/L-Simulation für alternative Preisszenarien. Statt isolierter Reports oder Excel-Simulationen entstand eine ganzheitliche, sofort entscheidungsfähige Management-Sicht.
Was in klassischen Projektstrukturen mehrere Tage Datenaggregation, Excel-Modellierung und Abstimmung erfordern würde, erfolgte mit Synthexa in wenigen Minuten, dialogbasiert und sofort entscheidungsfähig.
Die Analyse zeigte klar:
- Der aktuelle Preis liegt strukturell am oberen Akzeptanzlimit.
- Der Preisabstand zum LEH hat sich im Zeitverlauf deutlich ausgeweitet.
- Eine moderate Preisreduzierung würde die Nachfrage signifikant erhöhen.
- Trotz geringerer Marge pro Stück würde der Gesamtprofit spürbar steigen.
Ein klar definierter optimaler Preiskorridor, der sowohl Absatz als auch Rohertrag nachhaltig steigert – mit erheblichem Umsatz- und Profitpotenzial gegenüber dem Status quo. Die Entscheidung konnte faktenbasiert getroffen werden, nicht auf Basis von Annahmen oder Einzelmeinungen und das in wenigen Minuten.
Entscheidend ist eine KI-basierte Plattform, die speziell für Business-Intelligence Fragestellungen entwickelt wurde, nicht als generisches Tool, sondern auf Basis konkreter Kundenanforderungen. Synthexa verknüpft heterogene Datenquellen intelligent, verbindet Preis-, Shopper-, und Profitlogik in einem System und simuliert wirtschaftliche Auswirkungen in Sekunden. Was klassisch Tage an Datenaggregation und Modellierung erfordert wird durch KI-gestützte Analyse sofort entscheidungsfähig.
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