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Sortimentsoptimierung
Überzeugende Sortimentsempfehlungen

Ein mittelständischer Hersteller will zeigen, welches Potenzial in der Warengruppenoptimierung steckt. Hierbei soll auch das Sortiment ein wesentlicher Bestandteil sein. Die Marken des Mittelständlers performen gut, haben aber noch ein deutliches Distributionspotenzial.
Manpower für die Optimierungen ist nicht vorhanden.

Aufgabe

Ein mittelständischer Hersteller will zeigen, welches Potenzial in der Warengruppenoptimierung steckt. Hierbei soll auch das Sortiment ein wesentlicher Bestandteil sein. Die Marken des Mittelständlers performen gut, haben aber noch ein deutliches Distributionspotenzial.
Manpower für die Optimierungen ist nicht vorhanden.

Ihr Kontakt

CLAUDIA BEHLERT 14484
Claudia Behlert
Partnerin
089 54031818
Lösung

Der Mittelständler hat CM-Pilot-Projekte mit selbständigen Einzelhändlern vereinbart.
plan + impuls hat mit Hilfe des Assortment Finders Sortimentsempfehlungen erarbeitet und die Einzelhändler überzeugt. Die Umsetzung in den Märkten (Sortiment + Platzierung) erfolgte durch den Außendienst.

Bild
Erfolg
  • 2-6% Umsatzwachstum für die Kategorie, bis zu 40% für den Hersteller durch die Sortiments- und Platzierungsoptimierung
  • Etablierung als kompetenter CM-Partner für den Handel
Darauf kommt es an
  • Objektive Sortimentsempfehlung auf den richtigen KPIs
  • Richtige Optimierungsebenen
  • Überzeugende Darstellung der Änderungsempfehlungen

 

 

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