case
Für die Marke BiFi ist der Absatzkanal Tankstelle von großer Bedeutung. Die Platzierung der Produkte ist im Tankstellenshop ein wichtiger Erfolgsfaktor, da Shopper nur kurz am POS verweilen und meist nur wenig Impulse wahrnehmen. Es geht für diese Marke primär um die Fragestellung, ob Kassenregal oder Fensterregal und wenn Kassenregal, ob man einen attraktiven Platz auf einem der oberen Böden erhält (Top Spot) oder weiter unten (Cold Spot).
Aufgabe
Für die Marke BiFi ist der Absatzkanal Tankstelle von großer Bedeutung. Die Platzierung der Produkte ist im Tankstellenshop ein wichtiger Erfolgsfaktor, da Shopper nur kurz am POS verweilen und meist nur wenig Impulse wahrnehmen. Es geht für diese Marke primär um die Fragestellung, ob Kassenregal oder Fensterregal und wenn Kassenregal, ob man einen attraktiven Platz auf einem der oberen Böden erhält (Top Spot) oder weiter unten (Cold Spot).
Ihr Kontakt
Im Rahmen eines Kontrollierten Markttests erfolgt eine Erfolgsmessung von alternativen Platzierungen anhand eines bestimmten Testverfahrens. Dabei werden in den gleichen Tankstellen in unterschiedlicher Reihenfolge die Platzierungen alternativ umgesetzt und der Absatzeffekt gemessen. Das B&G Team stellte eine sehr gute Testumsetzung sicher und wertete die Daten aller Kassenzonenartikel aus, um nicht nur die Chancen für die Testartikel zu bewerten, sondern auch die Handelssicht / Kategorie gesamt zu berücksichtigen.
Kernergebnisse der Studie:
+ Gewinner ist die Hot Spot-Platzierung: Höchster Umsatz aller Alternativen!
+ Cold Spot in der Kassenzone -20% Umsatz für die Marke
+ Fensterplatzierung / nicht Kassenregal -24% Umsatz für die Marke
Gleichzeitig hat die Gewinnerplatzierung für die Kategorie gesamt am besten abgeschnitten.
Mit den "harten Fakten" kann der Auftraggeber mit seinen Handelspartnern argumentieren und Verbesserungen erreichen.
+ Methoden-Know-How und Netzwerk im Handel
+ Durchgängige perfekte Testumsetzung
+ Zugang zu Absatzdaten für ALLE Artikel der Kategorie