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Vertriebsstrategie
Tuning your Sales – Nutzung von Scannerdaten des Handels

Zentrallagerbelieferung – das einzelne Geschäft eine „Black Box“? Absatz- und Umsatzpotentiale liegen brach - sie werden nicht erkannt. Und Marketing und Vertrieb machen einen Blindflug!

Aufgabe

Zentrallagerbelieferung – das einzelne Geschäft eine „Black Box“? Absatz- und Umsatzpotentiale liegen brach - sie werden nicht erkannt. Und Marketing und Vertrieb machen einen Blindflug!

Ihr Kontakt

Jürgen Stockey mittig2
Jürgen Stockey
Geschäftsführer
+49 40 52 47 96 560
Lösung

Verkaufs-Scannerdaten pro Geschäft schließen diese Lücke. Absatz-, Umsatz- und Distributionspotentiale werden zeitnah bis zur Einzelgeschäftsebene erkannt und ausgeschöpft.

Der Hersteller erhält von den Handelskonzernen täglich oder wöchentlich die Absätze und Umsätze aller Artikel pro Geschäft.

Die Daten werden von The Data Garage in einer Datenbank zusammengefasst und mit dem Softwaretool SCAMIS wöchentlich für den gesamten Vertrieb verfügbar gemacht.

Erfolg

Die Nutzung der Scannerdaten schafft für Industrie und Handel eine einheitliche Daten- und Entscheidungsgrundlage. Entwicklungen und Potentiale können von Marketing und Vertrieb auf allen Ebenen erkannt und realisiert werden. Der Bezirksleiter im Markt führt sein Beratungsgespräch qualifiziert auf Basis der echten Verkäufe.

Anwendungsbeispiele

Vorbereitung Jahresgespräche – mit unterjähriger Erfolgskontrolle.
Realisierung Umsatz-/Absatzpotentiale – laufender Vergleich mit Benchmarks
Ausschöpfung Distributionspotentiale – Basis kundenindividuelle Listungen
Bedarfsgerechte Bevorratung – Optimierung der Regal- u. Display-Platzierung
Erfolgskontrolle bei CM Projekten – Vergleich vor/nach Umbau

Darauf kommt es an

Unternehmen - strategische Entscheidung, Scannerdaten aus dem Handel für Marketing und Vertrieb zu nutzen.
Datenmanagement - Harmonisierung und Zusammenführung aller Handelsdaten in einer multidimensionalen Handelsdatenbank.
Business Intelligence Tool - Auswahl eines geeigneten Tools zur Nutzung der Daten.
Vertrieb - Schulung des Vertriebs und Aufzeigen des Mehrwerts in der praktischen Arbeit.

 

 

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