Wie kann ich die Flop-Wahrscheinlichkeit meines Neuproduktes minimieren?
CASE 1 - 2
Ein Süßwarenhersteller plant die Einführung einer „echten“ Produkt-Innovation im Bereich Gesunde Riegel. Eine sichere Investitionsentscheidung für eine globale Innovation erfordert entsprechend robuste und zuverlässige Datengrundlagen (auf Basis von „echten Shopperreaktionen“) und Insights über die Potenziale nach Channels sowie für alternative Platzierungen und Preise.
Ein Lebensmittelhersteller mit Fokus auf die Weiße Linie plante die Einführung einer Innovation im Kühlregal und hatte bereits erhebliche Investitionen in Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing getätigt. Während vorgelagerte Konsumentenbefragungen und Konzepttests ein hohes Interesse am Produkt zeigten, blieb unklar, ob sich dieses Potenzial auch im realen Einkaufsumfeld in tatsächliche Käufe übersetzt. Es bestand die Vermutung, dass Faktoren wie Verpackungsgestaltung, Preisstellung, Regalplatzierung oder die Sichtbarkeit gegenüber Wettbewerbern den Markterfolg maßgeblich beeinflussen. Ziel war es, diese Erfolgsfaktoren vor dem nationalen Roll-out zu validieren und zu optimieren.