Markus Hoffmann
1 oder 2 Tage
vor Ort beim Kunden
Kostenpflichtig
auf Anfrage
Markus Hoffmann
Trainer & CM-Experte
plan + impuls
089 540318-39
Head
CM-Training Advanced #4: PROMOTION
Intro

Dieses Thema ist wahrscheinlich fast so alt wie die Menschheit selbst - und bedeutet letztlich einfach aktiv effizient verkaufen.

In diesem Training lernen Sie, warum das Thema Promotion auch heute noch immer wieder beim Thema Preis landet. Wir zeigen Ihnen , wie es auch in hochsensiblen Preisumfeldern gelingt, Promotions so zu optimieren, dass Sie viele möglichst ertragreiche Käufe generieren.

Sie werden lernen, mit welchen Kennziffern Sie Effizienz messen und welche Möglichkeiten und best practices es gibt. Zusätzlich vermitteln wir Ihnen einen Einblick in die Themen Handzettelgestaltung, Instore-Radio, TV und Verkostungen sowie die zusätzlichen Möglichkeiten, die sich aus dem Direkt-Online-Marketing erschließen.

Nicht zuletzt werden Sie erkennen, dass auch hier der Shopper die entscheidende Rolle spielt und wie tief Sie mit Shopperanalysen Promotions durchleuchten, bewerten und optimieren können.

Dieses Praxis-Training ist besonders auf die Bedürfnisse von Mitarbeitern aus dem CM / KAM / Marketing / TM mit fortgeschrittenen Kenntnissen ausgerichtet.

Beschreibung

In diesem Category Management Training liegt der Fokus auf Promotions. Warum sind sie wichtig, und welche Vorgaben sollten beachtet werden?

Sie lernen die Bestandteile einer effizienten Promotion kennen und wie daraus konkrete Empfehlungen werden. Außerdem erfahren Sie, auf welche Bereiche sich Werbemaßnahmen auswirken.

Nach der Teilnahme am Seminar kennen Sie das Vorgehen bei der Analyse und Bewertung von Promotions und können Empfehlungen ableiten. Sie verstehen, welche Ziele der Handel mit Promotions verfolgt und können für Ihre Warengruppe das Erlernte für die Vorbereitung auf Handelstermine praktisch anwenden.

  • Für das Training sind individuelle Voraussetzungen, Anwendungen und Aufgabenstellungen der Teilnehmer*innen fester Bestandteil. Für eine optimale Anpassung auf Ihre Bedürfnisse sichten wir vorab Ihre Daten und stimmen die individuellen Schulungsziele mit Ihnen ab, damit Sie die Ergebnisse des Trainings direkt in die Praxis transferieren können.
Inhalte
  • Wofür Promotions - geht es nicht auch ohne?

  • Die Bewertung von Promotions:
    • Wann ist eine Promo erfolgreich – und für wen?
    • Woran misst sich der uplift?
    • Wie bewertet der Handel eine Promotion?
    • Was sind die gängigen Methoden und Tools?

  • Die Kommunikation
    • Handzetteleffizienz und wie man sie misst
    • Gute Zweitplatzierungen und ihre Messung
    • Weitere Promos und ihre Bewertung:
      • Social Media – Konkurrenz für den Handzettel
      • TV
      • Instore-Radio
      • Verkostungen
  • Die Bestandteile einer effizienten Promotion und wie daraus konkrete Empfehlungen werden

  • Der Zusammenhang zwischen Shoppertraffic und Artikeleffizienz

  • Die Auswirkung einer effizienten Promotion:
    • auf die Key Facts im Marktanteilsbaum
    • auf die gesamte Kategorie
    • auf die darüber liegenden Ebenen
    • auf das gesamte Promo-Artikelmix
    • auf das Shopperverhalten
Nutzen
  • Sie kennen das Vorgehen bei der Analyse und Bewertung von Promotions und können Empfehlungen ableiten.

  • Sie kennen die gängigen Tools und ihre Möglichkeiten

  • Sie verstehen, welche Ziele der Handel mit Promotions verfolgt und wie er dabei vorgeht

  • Sie wissen, dass WKZ nicht immer die beste Lösung ist und sind in der Lage, beim Handel mit dem Shopper und dem Gesamtbild zu argumentieren

  • Sie sind in der Lage, das Erlernte in der Vorbereitung auf Handelstermine praktisch anzuwenden (in Ihrer Warengruppe).

  • Die Arbeitsergebnisse aus dem Training können Sie sofort nutzen (z.B. in Ihren anstehenden Handelspräsentationen).

  • Das Training dient Ihrer persönlichen Weiterbildung und stärkt Ihre fachliche Kompetenz – erhöhen Sie Ihr internes und externes Standing!

Rahmen

Dauer
1 bis 2 Tage, kundenindividuell

Ort
Das Training kann online, offline oder hybrid stattfinden.

Teilnehmerzahl
Das Seminar findet inhouse und kundenindividuell zugeschnitten statt. Die Teilnehmerzahl ist variabel, wir empfehlen jedoch nicht mehr als acht Teilnehmer.

Termine
Individuell zu vereinbaren

Kosten
auf Nachfrage

 

Was unsere Trainings einzigartig macht:

  • Individuell: Wir führen unsere Trainings maßgeschneidert für Sie durch. Individuelle Ziele, aktuelle Themen und Ihre eigenen Daten bilden die Basis.
  • Kompetentes Trainer-Team: Das Erfolgsgeheimnis unserer Trainings ist ein eingespieltes Trainer-Team, bestehend aus Moderator*in, Expert*in und Gast-Redner*in – so ergänzen sich Fachwissen und Kompetenzen perfekt und garantieren ein optimales Lernergebnis. Wir nehmen uns Zeit für Ihre Fragen!
  • Praxis-Erfahren: Wir wissen wovon wir sprechen! Neben jahrelanger Berufserfahrung im Category Management verfügen unsere Trainer über Industrie-, Handels- und/oder Marktforschungs-Background.
  • Coaching on the Job: In unseren Trainings arbeiten wir mit konkreten Aufgabenstellungen aus Ihrem Alltag. Das Ergebnis sind nicht „nur“ geschulte Mitarbeiter, sondern v.a. auch Lösungen, die Sie direkt in Ihrer praktischen Arbeit einsetzen können.

Trainerteam CM Promotion

Das Training zum Thema Promotion ist Teil der Reihe "CM-Training Advanced" der plan + impuls Academy.

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