Unternehmer im Außendienst - Profitabilität am POS steigern

Der Vortrag zeigt, wie der Außendienst vom reinen Umsetzer zum unternehmerischen Berater am POS wird. Durch den Einsatz transparenter, ertragsorientierter Kennzahlen erhalten Vertriebsmitarbeitende erstmals einen klaren Blick auf die tatsächliche Wirtschaftlichkeit von Sortimenten und Platzierungen. So können Marktgespräche fundierter geführt, Potenziale gezielt priorisiert und gemeinsam mit dem Handel nachhaltige, profitable Entscheidungen am Regal getroffen werden.

 

Informationen zu den Referenten:

 

Sören Duske | Head of Field Force | Nationaler Verkaufsleiter | Member of DACH Leadership Team at Bahlsen GmbH & Co KG

Sören Duske ist Head of Field Force und Nationaler Verkaufsleiter bei der Bahlsen Group sowie Mitglied des DACH Leadership Teams. Er verfügt über langjährige Erfahrung in der Führung nationaler Außendienstorganisationen und im strategischen Vertriebsmanagement. Zuvor war er unter anderem als Regionaler Verkaufsleiter bei Bahlsen sowie als Key Account Manager und Außendienstmitarbeiter bei Ferrero tätig.

 

Marcel Daun | ppa. | AIS - Bereichsleiter | AIS - Vertrieb | GUS ERP GmbH

Marcel Daun ist Bereichsleiter bei AIS. Er verfügt über langjährige Erfahrung im Vertriebsmanagement, im Aufbau von Außendienst- und Feldorganisationen sowie im Key Account Management. Zuvor verantwortete er Vertriebsregionen und betreute namhafte Handelspartner wie Edeka und REWE.