Design, das verkauft

Wie Verpackungen am POS echte Kaufimpulse auslösen

Verpackungen sind weit mehr als Hülle oder Markenbotschafter – sie sind eines der wirksamsten Verkaufsinstrumente am Point of Sale. In einem Umfeld steigender Sortimentsvielfalt, zunehmenden Promotionsdrucks und immer kürzerer Entscheidungszeiten müssen Verpackungen heute deutlich mehr leisten als früher: Sie müssen Aufmerksamkeit erzeugen, Orientierung bieten und Kaufentscheidungen erleichtern – in wenigen Sekunden und oft ohne zusätzliche Kommunikation. Design, das nicht verstanden wird, verkauft nicht.

Der Vortrag liefert einen Realitätscheck zur Rolle von Verpackungsdesign am POS und zeigt, wie Design konkret auf Kaufentscheidungen einzahlt. Ausgangspunkt ist der tatsächliche Entscheidungsprozess von Shoppern im Regal: Was wird wahrgenommen? Was wird verstanden? Und was führt letztlich zum Griff ins Regal?

Anhand der „drei Kämpfe der Verpackung“ – Aufmerksamkeit, Verständnis und Kaufentscheidung – werden zentrale Erfolgsfaktoren wirksamen Verpackungsdesigns vorgestellt. Dazu gehören neurowissenschaftliche Erkenntnisse zur Wahrnehmung am POS, Themen wie Botschaften-Hierarchien und Markenarchitektur, die Rolle von Emotionen im Verpackungsdesign sowie die Messbarkeit von Verpackungswirkung: Welche Methoden und Kennzahlen helfen dabei, den Erfolg von Verpackungsdesign am POS zu belegen?

Der Vortrag richtet sich an alle, die Verpackungsdesign nicht als Geschmacksfrage, sondern als messbaren Erfolgsfaktor verstehen und nutzen wollen.

 

Informationen zur Referentin:

Katja Wagner | Geschäftsführerin | Integrity Design

Katja Wagner ist Expertin für Markenstrategie und Verpackungsdesign mit über 20 Jahren Erfahrung in der Konsumgüterindustrie. Nach Stationen bei Unilever – unter anderem mit Verantwortung für den Markteintritt von Ben & Jerry’s in Deutschland -  ist sie heute Geschäftsführerin von Integrity Design, einer Agentur für Markenstrategie und Verpackungsdesign. Gemeinsam mit ihrem Team unterstützt sie Unternehmen aus Industrie und Handel dabei, Marken und Verpackungen so zu entwickeln, dass sie am Point of Sale Orientierung schaffen, differenzieren und messbar zum Markterfolg beitragen.