Ein Getränkehersteller hat ein neues Produkt gelauncht, das über mehrere innovative Eigenschaften verfügt. Obwohl Pre-Tests die Begehrlichkeit für diese Produkteigenschaften bei den Shoppern aufgezeigt haben, bleibt der Absatz des Produktes deutlich hinter den Erwartungen zurück. Es besteht die Vermutung, dass dies insbesondere auch auf die Verpackung des Produktes zurückzuführen ist.
Handzettelaktionen stellen für Hersteller und Händler weiterhin einen sehr großen Hebel für die erfolgreiche Vermarktung eines Produktes dar. Der Kunde möchte ein tiefes Verständnis über Auswirkungen der Handzettelaktionen gewinnen und verstehen, wie er diese optimieren kann. In der Folge sollen Absprachen von Handzettelaktionen gezielter ausgesteuert und Produktionsengpässe vermieden werden.
Ein Lebensmittelhersteller mit Fokus auf die Weiße Linie plante die Einführung einer Innovation im Kühlregal und hatte bereits erhebliche Investitionen in Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing getätigt. Während vorgelagerte Konsumentenbefragungen und Konzepttests ein hohes Interesse am Produkt zeigten, blieb unklar, ob sich dieses Potenzial auch im realen Einkaufsumfeld in tatsächliche Käufe übersetzt. Es bestand die Vermutung, dass Faktoren wie Verpackungsgestaltung, Preisstellung, Regalplatzierung oder die Sichtbarkeit gegenüber Wettbewerbern den Markterfolg maßgeblich beeinflussen. Ziel war es, diese Erfolgsfaktoren vor dem nationalen Roll-out zu validieren und zu optimieren.