Dieses Thema ist wahrscheinlich fast so alt wie die Menschheit selbst - und bedeutet letztlich einfach aktiv effizient verkaufen.
In diesem Training lernen Sie, warum das Thema Promotion auch heute noch immer wieder beim Thema Preis landet. Wir zeigen Ihnen , wie es auch in hochsensiblen Preisumfeldern gelingt, Promotions so zu optimieren, dass Sie viele möglichst ertragreiche Käufe generieren.
Sie werden lernen, mit welchen Kennziffern Sie Effizienz messen und welche Möglichkeiten und best practices es gibt. Zusätzlich vermitteln wir Ihnen einen Einblick in die Themen Handzettelgestaltung, Instore-Radio, TV und Verkostungen sowie die zusätzlichen Möglichkeiten, die sich aus dem Direkt-Online-Marketing erschließen.
Nicht zuletzt werden Sie erkennen, dass auch hier der Shopper die entscheidende Rolle spielt und wie tief Sie mit Shopperanalysen Promotions durchleuchten, bewerten und optimieren können.
Dieses Praxis-Training ist besonders auf die Bedürfnisse von Mitarbeitern aus dem CM / KAM / Marketing / TM mit fortgeschrittenen Kenntnissen ausgerichtet.
Der Key Accounter von heute steht inzwischen einem Handel gegenüber, der in vielen Fällen über eine weitaus größere Datentiefe verfügt als ihm im eigenen Unternehmen zur Verfügung steht. Als Folge davon erwartet der Handel auch vom KAM immer mehr solide datenbasierte CM-Kompetenz, um ihn als "Preferred Partner" in Fragen zu seiner Kategorie wahrzunehmen.
Das Training ist besonders auf die Bedürfnisse und Herausforderungen eines erfolgreichen Key Account Managements ausgerichtet.
Wissen über Shopper und Kanäle aufbauen, Wettbewerbsanalysen durchführen, Kooperationen entwickeln und pflegen, die eigenen Erfahrungen in interner Beratung und in Schulungen weitergeben – das sind wesentliche Anforderungen, die sich im Berufsbild der Category Managerin und des Category Managers finden.
Unser 2-tägiges Seminar „Category Management für Einsteiger und Fortgeschrittene“ richtet sich an diesem Berufsbild aus.
Dieses Praxis-Training fokussiert sich auf das Sortiment und ist auf die Bedürfnisse fortgeschrittener Praktiker aus den Bereichen CM, KAM und Marketing ausgerichtet.
Das Sortiment ist wichtiger Bestandteil des Category Managements und der unternehmerischen Marktbearbeitung. Ein optimiertes Sortiment und seine inhaltlich begründete Zusammenstellung wird in CM-Projekten benötigt, aber auch für KAM-Argumentationen, für die Bestimmung der Kernsortimente und der Marketing-Planungen eingesetzt.
Wie man mit diesen Aufgabenstellungen umgeht, und welche Herangehensweisen und Methoden es gibt, zeigen wir Ihnen auf Basis Ihrer aktuellen Herausforderungen in diesem Training auf.
Erlernen von Grundlagen des datenbasierten Category Managements mit Hilfe des Datenbank Tools SimIT. Geeignet für Einsteiger:innen sowie fortgeschrittene Category Manager:innen.
Datenbasiertes Category Management hat das Ziel, die Shopperbedürfnisse zu befriedigen sowie wertschöpfend und nachhaltig als Händler und Hersteller zu wachsen.
GfK bietet diese Schulung für neue sowie erfahrene Mitarbeiter:innen auf Kundenseite als kostenfreien Service an. Voraussetzung ist ein bestehender SimIT-Vertrag.
In finanziell herausfordernden Zeiten besteht regelmäßig die Gefahr, dass scheinbar „unnötige“ Bereiche dem Rotstift zum Opfer fallen. Doch gerade in diesen Phasen ist es besonders wichtig, die Shopper, den Handel und den Wettbewerb sehr genau zu kennen und den Herausforderungen gezielt zu begegnen, damit jeder eingesetzte Euro ein Treffer wird. CM gewinnt somit sogar an Bedeutung.
In diesem Seminar helfen wir Ihnen, sich so zu positionieren, dass Sie auch mit reduziertem Budget beim Handel ein kompetenter Ansprechpartner bleiben.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Ihren Mitteln entweder auf Augenhöhe bleiben oder – falls Sie mit CM gerade beginnen sollten – auch ohne riesige Investition schnell auf Augenhöhe mit dem Handel kommen.
Das Seminar ist besonders für Praktiker aus dem CM / KAM und Marketing geeignet.
Unser Training für einen dauerhaft erfolgreichen Außendienst steht unter dem Motto:
„Vor Ort das Beste für unser Unternehmen, den Handelspartner und unsere gemeinsamen Shopper erreichen“. Dies steht für die drei Ziele:
1. Optimale Distribution, Platzierung und Vermarktung der eigenen Marken für maximale Absätze/Umsätze unter Berücksichtigung der Verkaufsziele und Kundenpotenziale.
2. Dauerhaft positive Kundenbeziehungen, weil der Handelspartner Vorteile und Nutzen in unserer
Zusammenarbeit sieht.
3. Wir erfüllen mit unseren gemeinsamen Maßnahmen die Wünsche und Erwartungen der Shopper.
Dieses Training versetzt Ihren Außendienst in die Lage, sein Praxiswissen mit dem Wissen zu diesen drei Zielen zu verknüpfen.
Die tägliche Arbeit im Category Management ist heutzutage ohne Microsoft Excel kaum noch vorstellbar. Egal ob es um die Aufbereitung und Analyse von Paneldaten, die Auswertung von Testmärkten oder die Programmierung von Dashboards geht - in der Regel ist Excel die erste Wahl. Häufig jedoch werden die vielfältigen Möglichkeiten, die Excel bietet, nicht optimal ausgeschöpft. Lernen Sie in unserem praxisorientierten Seminar effiziente Formeln und Vorgehensweisen, um Ihre Arbeit mit Excel zeitsparender und weniger fehleranfällig zu gestalten.